Bajaj Nafsu Kuasai Pasar Motor Sport

PT Bajaj Auto Indonesia (BAI) menargetkan volume penjualan motor sport hingga akhir tahun sebanyak 36.000 unit.

Presiden Direktur BAI Tomo­taka Ishi­kawa mengatakan, vo­lume pen­jualannya semula ter­bilang cukup sulit karena BAI masih jadi pemain baru di industri otomotif kendaraan roda dua.

Tapi, Tom San, sapaan Tomo­taka mengatakan, sejak tahun lalu penjualan Bajaj di Indonesia se­makin membaik. ”Sebab, banyak konsumen yang mulai beralih dari motor bebek ke sport milik Ba­jaj lantaran harganya yang ditawar­kan cukup terjangkau,” ujarnya.

Berdasarkan perhitungan ta­hun fiskal BAI, penjualan Bajaj sejak April 2010 hingga Maret 2011 mencapai 20.000 unit. Ang­ka ini lebih tinggi diban­ding­kan volume penjualan tahun 2009 yang hanya menjual 900 unit.

Sales Func­tional Head BAI Budi Dirgantoro menambahkan, pada kuartal pertama tahun ini (Januari-April) Bajaj sudah men­jual sport sebanyak 8.000 unit.

Saat ini, katanya, Indonesia men­jadi target pasar yang mena­rik bagi produk Bajaj. Sebab, potensi pasar Bajaj khusus seg­men sport di Indonesia bisa men­capai de­lapan persen.

“Bisa dibilang, kami belum ada pesaingnya di Indonesia untuk segmen motor sport. Kami fokus di kelas motor sport. Saya meli­hat banyak kalangan pria di In­do­nesia yang mulai beralih meng­­gunakan motor sport Bajaj ka­rena harganya tidak jauh ber­beda de­ngan motor bebek,” kata Budi di Jakarta, Rabu (25/5).

Selama ini, produk motor sport Bajaj dikenal dengan brand Pulsar. Bajaj sudah memiliki tiga tipe Pulsar antara lain Pulsar 135, Pulsar 180 dan Pul­sar 220. Dari ketiga tipe ter­sebut, Pulsar 135 yang paling ba­nyak mem­berikan kontribusi te­r­hadap penjualan BAI, yakni se­be­sar 40 persen. Sedangkan Pulsar 180 sebesar 35 persen dan Pulsar 220 berkon­tribusi 25 persen.

Bajaj  berharap bisnis otomo­tif di segmen motor sport bisa menjadi pemimpin pasar di ke­lasnya. Selain itu, Bajaj akan  me­nambah gerai baru sebanyak 50 unit tahun ini yang tersebar di beberapa wilayah di Indone­sia. Untuk ekspansi bisnis, Bajaj menyiapkan dana sekitar 1 mi­liar dolar AS.

Dalam empat tahun terakhir ini, Bajaj mengklaim telah me­miliki jaringan pema­saran me­lalui 90 gerai miliknya. Empat tahun belakangan ini, Bajaj telah menggelontorkan in­vestasi hing­ga 400 juta dolar AS.

“Pasar mo­tor sport Bajaj su­dah mulai di­minati, sehingga potensi pasar juga berpeluang besar karena sai­ngan kami untuk­seg­men ini be­lum ada,” kata Sales Functional Head BAI Budi Dirgantoro.

Tahun ini, BAI menambah 50 gerai baru sehingga total gerai-nya sebanyak 140 unit. Penam­bahan gerai baru ini dimaksud­kan untuk men­dorong pening­kat­an volume pen­jualan produk Bajaj dari tahun lalu sebanyak 18.600 unit. Model andalan Bajaj selama ini adalah Bajaj Pulsar dan Bajaj XCD. [RM]