Perdagangan Digital Buka Peluang UMKM Daerah, Transaksi Penjual Mikro Tumbuh 60 Persen

Perdagangan digital semakin membuka peluang bagi pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) untuk memperluas pasar di tengah perubahan perilaku belanja masyarakat. 

Pemanfaatan konten digital, siaran langsung, hingga kolaborasi dengan kreator menjadi strategi untuk menjangkau konsumen di luar wilayah asal usaha.

Perkembangan tersebut tercermin dari kinerja penjual di Tokopedia dan TikTok Shop. Sepanjang kuartal III 2026, transaksi penjual berskala mikro melalui kampanye #BeliLokal meningkat 60 persen secara tahunan. Transaksi melalui siaran langsung (LIVE) tumbuh 95 persen, sedangkan penjualan melalui video pendek meningkat 130 persen.

Data tersebut memperlihatkan bahwa perdagangan digital tidak hanya menyediakan saluran penjualan, tetapi juga membantu pelaku usaha memperkenalkan produk dan memahami preferensi konsumen.

Peran konten semakin relevan seiring berkembangnya pola belanja berbasis penemuan produk atau discovery commerce. 

Pada Hari Belanja Online Nasional (Harbolnas) 2025, Kementerian Perdagangan mencatat 54 persen konsumen berbelanja melalui tautan afiliasi kreator dan 80 persen memanfaatkan fitur siaran langsung. Total transaksi Harbolnas mencapai Rp36,4 triliun.

Senior Director Tokopedia dan TikTok Shop Indonesia, Vonny Ernita Susamto, mengatakan aktivitas belanja daring turut menggerakkan perekonomian dan membuka peluang bagi pelaku usaha lokal.

"Aktivitas belanja online menggerakkan perekonomian dan membuka peluang bagi pelaku usaha lokal," kata Vonny dalam konferensi pers di Jakarta, dikutip Jumat, 13 November 2026.

Salah satu pelaku usaha yang memanfaatkan perubahan pola belanja tersebut adalah Paddy, brand asal Bandung yang berdiri sejak 2017. Berawal dari bisnis aksesori, usaha ini berkembang menjadi penyedia produk personalisasi melalui tiga lini, yakni Paddy Playstore, Paddy Perfume Lab, dan Paddy Bag Studio.

CMO Paddy, R. Riski Ramadhan Aris, mengatakan video pendek dan siaran langsung membantu perusahaan memperkenalkan produk sekaligus memahami kebutuhan konsumen.

"Video pendek dan LIVE membantu memperkenalkan produk, memahami konsumen, dan membantu mereka menciptakan produk sesuai preferensi," ujar Riski.

Strategi tersebut turut mendorong produk tas Paddy menjadi salah satu produk terlaris di platform digital, dengan kontribusi hingga 80 persen terhadap total penjualan daring. Perkembangan bisnisnya juga membuka lapangan kerja bagi lebih dari 200 orang, terutama di Bandung dan Jakarta.

Selain memperluas pasar, perdagangan digital juga membuka peluang ekonomi bagi kreator konten melalui skema pemasaran afiliasi. Monica Susannia, kreator afiliasi yang aktif sejak 2023, misalnya, memanfaatkan video pendek dan siaran langsung untuk memperkenalkan produk merek lokal. Aktivitas tersebut berkembang menjadi sumber penghasilan sekaligus membuka kesempatan kerja bagi sejumlah karyawan.

Dari sisi penjual, transaksi toko berstatus Mall yang berasal dari afiliasi kreator meningkat 40 persen pada kuartal III 2026 dibandingkan periode sama tahun sebelumnya. Kategori dengan transaksi tertinggi meliputi Kecantikan dan Perawatan Diri, Telepon Genggam, serta Ibu dan Anak. Sementara itu, transaksi kategori Fesyen melalui afiliasi kreator tumbuh 65 persen.

Salah satu merek fesyen yang merasakan dampaknya adalah ecinos, usaha yang didirikan Jesslyn Johanie pada 2018. Kolaborasi dengan kreator turut mendorong peningkatan transaksi sebesar 30 persen. Saat ini, usaha tersebut juga memberdayakan sekitar 80 karyawan yang mayoritas perempuan.

Peluang perdagangan digital turut berkembang di luar Pulau Jawa. Pada kuartal III 2026, Sumatra Utara, Lampung, dan Bali mencatat pertumbuhan transaksi tertinggi untuk kategori Kecantikan dan Perawatan Diri serta Fesyen di Tokopedia dan TikTok Shop.

Perkembangan ini memperlihatkan potensi ekonomi digital dalam membantu usaha daerah menjangkau pasar lebih luas tanpa sepenuhnya bergantung pada jaringan distribusi konvensional. 

Salah satu upaya memperkenalkan produk daerah dilakukan melalui inisiatif 'Satu Daerah, Beragam Kebanggaan' yang mengangkat produk khas UMKM, termasuk bakpia dari Yogyakarta.

Meski demikian, peningkatan transaksi perlu diimbangi penguatan kapasitas usaha, kualitas produk, dan pengelolaan bisnis agar pelaku UMKM mampu mempertahankan pertumbuhan serta meningkatkan daya saing di pasar digital.